瀘州北方纖維素產(chǎn)品正邁向世界前列

　　一年一度的中國涂料產(chǎn)業(yè)峰會暨慧聰網(wǎng)“華彩獎”中國涂料原料品牌頒獎盛典，以及緊隨其后的中國國際涂料展，近日于中國上海隆重舉行，這無疑是中國涂料產(chǎn)業(yè)鏈的一場盛歡。在這場盛歡中，有一個倍受矚目的耀眼明星，那就是中國兵器工業(yè)集團北化集團瀘州北方化學(xué)有限公司纖維素產(chǎn)品。從榮獲第十三屆慧聰網(wǎng)“華彩獎”中國涂料助劑溶劑影響力品牌，到涂料產(chǎn)業(yè)峰會技術(shù)論壇上分享《抗生物降解羥乙基纖維素性能及其應(yīng)用對比》主題演講，以及隨后的中國國際涂料展上瀘州北方展位吸睛無數(shù)，參觀人群絡(luò)繹不絕，這些足以說明瀘州北方纖維素產(chǎn)品的受歡迎程度。

　　做產(chǎn)品里的明星

　　提起羥乙基纖維素，就不得不提瀘州北方，似乎瀘州北方已成為羥乙基纖維素強有力的代言人。這不僅是一種品牌的宣揚，更是一種實力的見證。

　　多年以前，國內(nèi)的羥乙基纖維素產(chǎn)業(yè)還處于很低端的領(lǐng)域，羥乙基纖維素市場一直被國外企業(yè)壟斷和限制，無論是質(zhì)量還是價格都無法和國外企業(yè)競爭，因此導(dǎo)致國內(nèi)外產(chǎn)品之間的層次差距越來越大，也使得國內(nèi)涂料廠家對國產(chǎn)品牌的棄用。

　　在國產(chǎn)品牌的困境中，產(chǎn)品及技術(shù)的差距是一個現(xiàn)實難題，隨著技術(shù)的不斷改進，這一差距不斷縮小，但仍然有一個實質(zhì)性的問題：涂料是一個配方體系，一種助劑的改變就會牽扯到很多的改變，導(dǎo)致許多涂料企業(yè)不愿做調(diào)整，以致沒有新產(chǎn)品試驗的機會，也就導(dǎo)致新產(chǎn)品不能進入使用階段。這是推廣產(chǎn)品遇到的極大障礙，阻礙著企業(yè)的發(fā)展。

　　為了破除困境，瀘州北方公司做了大量工作，積極研發(fā)，為實現(xiàn)工藝與應(yīng)用技術(shù)的突破而成百上千次地實驗。在擁有專業(yè)技術(shù)人員、腳踏實地的實干家和深層次的科研實力基礎(chǔ)上，瀘州北方公司向生產(chǎn)世界級的技術(shù)產(chǎn)品進軍。經(jīng)過多年的積累，依靠自主的研發(fā)技術(shù)，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量還是技術(shù)創(chuàng)新方面，瀘州北方公司逐漸走在了世界纖維素領(lǐng)域前列。

　　目前，公司6000噸高取代度的羥乙基纖維素生產(chǎn)線所生產(chǎn)的HEC，其品質(zhì)已經(jīng)同世界級的HEC處在同一水平，并且走進了國內(nèi)外一線涂料品牌的生產(chǎn)車間。同時，公司在綠色環(huán)保、安全標(biāo)準(zhǔn)化等方面也都走在了同行的前列。

　　公司在此次展會上展出的產(chǎn)品，不僅有優(yōu)勢突出的羥乙基纖維素，還有乙基纖維素、甲基纖維素等纖維素系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品質(zhì)在世界纖維素領(lǐng)域也居于前列。這些高品質(zhì)的產(chǎn)品成為了本次展會關(guān)注的焦點。

　　用實力打造未來

　　曾經(jīng)，瀘州北方的纖維素產(chǎn)品出口占到整體銷量的60%。隨著產(chǎn)品逐漸進入國內(nèi)大型涂料企業(yè)，整體銷量國內(nèi)又占到60%。這并不是形式上的比例兌換，而是隨著公司產(chǎn)品的逐漸成熟，在國內(nèi)外市場穩(wěn)步提升的情況下，憑借強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，突破了國際大型企業(yè)的壟斷，讓更多的國內(nèi)外一線涂料品牌企業(yè)采用瀘州北方的纖維素產(chǎn)品。

　　為更好地開拓市場，公司建立了強大的技術(shù)服務(wù)團隊，在國內(nèi)外采取不同的經(jīng)銷、直銷模式。由于纖維素產(chǎn)品用量少的特性(在涂料中加量僅為千分之二到千分之五)，國內(nèi)大部分區(qū)域采用代理商模式;對有需求的大型用戶采用一對一的直銷模式，進行跟蹤、分析、研發(fā)，從而使產(chǎn)品更好地融入到相關(guān)產(chǎn)品體系中。在國外銷售方面，通過與國外的貿(mào)易商、直接用戶建立良好關(guān)系、渠道，以及團隊的技術(shù)服務(wù)支持，來實現(xiàn)面向國外產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)與研發(fā)。

　　期間，公司通過采取多種措施加強監(jiān)管，使產(chǎn)品銷售秩序更加井然有序，公司的盈利能力也進一步增強。

　　面對整體向好的態(tài)勢，瀘州北方纖維素板塊負責(zé)人呂玉山滿懷信心地表示：“我們的產(chǎn)品得到了更多國內(nèi)外客戶的信賴，現(xiàn)在嚴(yán)重供不應(yīng)求。為了滿足更多客戶的需求，公司作了戰(zhàn)略部署和具體安排，規(guī)劃新建1000噸乙基纖維素生產(chǎn)線，及10000噸羥乙基纖維素生產(chǎn)線。屆時，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是生產(chǎn)能力，都將提升一個層次。依托瀘州北方公司的整體實力，公司將在世界纖維素領(lǐng)域擁有較高的話語權(quán)。”

　　對于下一步的纖維素生產(chǎn)線建設(shè)，呂玉山提出了自己的現(xiàn)代化構(gòu)想：首先，生產(chǎn)線必須是專業(yè)化、規(guī)?；⑦B續(xù)化生產(chǎn);其次，必須是安全標(biāo)準(zhǔn)化，不能存在任何安全隱患;再次，要實現(xiàn)生產(chǎn)綠色環(huán)?；?，例如把廢水中的鹽、乙二醇變成工業(yè)再利用的鹽，既解決環(huán)保問題，又變廢為寶，實現(xiàn)真正的綠色環(huán)保?！?/p>

　　如今的瀘州北方纖維素產(chǎn)品正在向著更高層次邁進，也在用更高標(biāo)準(zhǔn)不斷要求自己。瀘州北方公司正努力把民族企業(yè)發(fā)展壯大，把產(chǎn)品銷往世界各地，來展示中國化工企業(yè)的獨特實力，把軍工的精神進行到底。(李翔 趙淑芳)