創(chuàng)新管理雙輪驅(qū)動(dòng)——北重集團(tuán)民品市場(chǎng)風(fēng)生水起

　　當(dāng)前，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司緊緊抓住創(chuàng)新和管理兩條主線，不斷深化改革，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量持續(xù)改善。公司通過管理創(chuàng)效益，創(chuàng)新促發(fā)展，推進(jìn)瘦身健體、提質(zhì)增效等各項(xiàng)工作，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　改變經(jīng)營(yíng)方式提供高附加值產(chǎn)品

　　走進(jìn)特鋼事業(yè)部103車間，所有設(shè)備都在快速運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理佟傳剛告訴記者：“我們現(xiàn)在的訂單基本都是國(guó)內(nèi)五大電力集團(tuán)的項(xiàng)目，在手訂單非常多?！?/p>

　　特種鋼及延伸產(chǎn)品是北重集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)之一，特鋼事業(yè)部結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，緊跟市場(chǎng)需求，產(chǎn)品逐步向“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展。截止到7月底，特鋼事業(yè)部完成生產(chǎn)任務(wù)近4.07億元，完成全年指標(biāo)的56%，比去年同期多完成1.2億元。

　　針對(duì)目前的生產(chǎn)任務(wù)，佟傳剛說道：“我們繼續(xù)在承攬結(jié)構(gòu)上向高附加值、高端無縫鋼管和一些高端模具鋼上努力。目前的在手任務(wù)，包括軍品和民品加在一起，已經(jīng)基本滿足了我們后幾個(gè)月的承攬需求?！?/p>

　　特鋼事業(yè)部實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理專人負(fù)責(zé)制，按照大客戶產(chǎn)品類別和客戶綜合實(shí)力，對(duì)營(yíng)銷公司人員進(jìn)行區(qū)域劃分和職責(zé)定位，每家大客戶都指定專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，密切關(guān)注戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目申報(bào)審批情況，時(shí)時(shí)跟蹤戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，側(cè)重全面優(yōu)化和提高戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，從合同履約、技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品試制方面綜合提高客戶滿意度，保持與大客戶的緊密銜接，積極尋找新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的合作空間。

　　轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)

　　近年來，國(guó)內(nèi)礦用車市場(chǎng)需求減少，北方股份公司重點(diǎn)開拓國(guó)外市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。

　　北方股份采取高層營(yíng)銷策略，傾聽客戶心聲，聽取用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見建議，介紹公司發(fā)展形勢(shì)以及產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量管控等措施，解決客戶難題，得到了客戶信任。對(duì)于大客戶的營(yíng)銷方案，北方股份實(shí)現(xiàn)了由單一賣車向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，形成長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系，并針對(duì)客戶的具體情況進(jìn)行個(gè)性化定制，充分滿足客戶需求，提升客戶滿意度。

　　北方股份不斷開發(fā)科技領(lǐng)先產(chǎn)品，吸引一流的客戶長(zhǎng)期合作。近年來加快智能化礦車、無人駕駛礦車、混合動(dòng)力礦車等的研發(fā)和應(yīng)用進(jìn)度，引領(lǐng)礦車行業(yè)的發(fā)展方向，展示出公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

　　2016年上半年，華能和神華集團(tuán)采購(gòu)額為5813萬元，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)北京北方車輛集團(tuán)有限公司采購(gòu)額達(dá)4612萬元，兩者占總銷售額的25%，其他重點(diǎn)大客戶采購(gòu)額2.87億元，占總銷售額的67%。公司大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略模式取得了顯著成效。

　　北方股份利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)了無人駕駛NTE120AT礦車、國(guó)內(nèi)最大載重NTE400礦車、混合動(dòng)力NTH35礦車等新產(chǎn)品的研發(fā)，目前各項(xiàng)研發(fā)工作穩(wěn)步推進(jìn)。今年1~7月份，簽訂礦車合同總額3.7億元，同比增長(zhǎng)151%。

　　創(chuàng)新管理模式推動(dòng)精益生產(chǎn)

　　多年來，北方安防公司利用軍工技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)制造的特種高端安全護(hù)欄產(chǎn)品，以其外形美觀、強(qiáng)度高、防沖撞性能好等特點(diǎn)深受用戶青睞。生產(chǎn)的高端護(hù)欄產(chǎn)品先后應(yīng)用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要場(chǎng)所。

　　今年，北方安防公司的生產(chǎn)任務(wù)主要包括防務(wù)產(chǎn)品和民品生產(chǎn)兩大項(xiàng)。其中民品生產(chǎn)主要是以護(hù)欄的制造為主，公司生產(chǎn)科按照生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合安防公司生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)高端護(hù)欄生產(chǎn)加工設(shè)置任務(wù)節(jié)點(diǎn)，并落實(shí)到班組、個(gè)人和機(jī)臺(tái)。公司還通過生產(chǎn)線的優(yōu)化、精益生產(chǎn)的大力推動(dòng)，助推生產(chǎn)任務(wù)持續(xù)有序推進(jìn)。

　　北方安防公司生產(chǎn)科部長(zhǎng)助理盧志明介紹說：“這幾年從精益生產(chǎn)的引入到高效落地，給生產(chǎn)帶來了翻天覆地的變化，實(shí)現(xiàn)了流程明朗、節(jié)點(diǎn)清晰、節(jié)拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中，在持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)的過程中，公司結(jié)合自身實(shí)際情況，邀請(qǐng)專家到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)，提升了整體的基礎(chǔ)管理水平和全員的重視程度，為我們完成全年任務(wù)打下了基礎(chǔ)。”

　　調(diào)整銷售策略實(shí)現(xiàn)減虧盈利

　　近年來，由于受到經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，北重集團(tuán)專汽公司的攪拌車、市政環(huán)衛(wèi)車輛市場(chǎng)持續(xù)低迷，訂單合同由2012年的一億多降到2016年的4000萬元。從去年開始，新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)調(diào)整銷售策略，運(yùn)用精益營(yíng)銷理念，實(shí)行準(zhǔn)確營(yíng)銷，緊跟市場(chǎng)需求，對(duì)確定的戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“精耕細(xì)作”，鼓勵(lì)銷售人員主動(dòng)出擊，為客戶量身定制方案，目前專汽公司的整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)得到好轉(zhuǎn)。

　　專汽公司副總經(jīng)理戴培青介紹道：“之所以有這樣的成績(jī)，一個(gè)是與包頭市政府啟動(dòng)的包頭市環(huán)衛(wèi)設(shè)施二期改造項(xiàng)目有關(guān)，今年直接承接了1.6億的訂單；第二個(gè)與地鐵開工和綜合管廊建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施施工有關(guān)，包括我們的攪拌車業(yè)務(wù)，也新增了近2000萬的訂單；還包括“一帶一路”政策對(duì)我們的影響，哈薩克斯坦也有36臺(tái)攪拌車的訂單，這就將近1000萬?！?/p>

　　目前，公司重點(diǎn)意向合同還有近3000萬元，銷售人員全部在外跑市場(chǎng)，年底有望超額完成銷售收入，同比實(shí)現(xiàn)大幅度減虧并爭(zhēng)取贏利。

　　“瘦身健體、提質(zhì)增效”取得實(shí)效。截至7月底，北重集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.7億元，同比增長(zhǎng)61.2％。

　　2017年，北重集團(tuán)核心民品業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，與去年同期比乃至與過去的幾年相比，市場(chǎng)訂單有了一定進(jìn)步，民品承攬的合同也有了新跨越。從整個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果看，截至目前，公司無論收入還是利潤(rùn)，比去年同期都有大的提升，民品整體經(jīng)營(yíng)狀況較上年同期有明顯改善。（趙馨）