沖寒先已笑東風(fēng)—— 一機(jī)集團(tuán)石油機(jī)械公司發(fā)展中砥礪前行

２０１９年，面對(duì)多變的外部環(huán)境和復(fù)雜的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)一機(jī)集團(tuán)石油機(jī)械公司秉持兵工精神，在“干在實(shí)處、走在前列、勇立潮頭”的共同信念下，闖關(guān)奪隘，搶抓機(jī)遇，叩響春潮……

１～５月份，在石油機(jī)械公司全體員工的不斷努力下，共簽訂抽油桿合同４３萬(wàn)余根，合同總金額８７０７．８９萬(wàn)元。其中新開(kāi)發(fā)的晉煤集團(tuán)藍(lán)焰煤層氣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，于４月簽訂了３５萬(wàn)米７０５萬(wàn)元的銷售合同。在集團(tuán)公司及一機(jī)集團(tuán)的大力支持下成功恢復(fù)了延長(zhǎng)油田合格供應(yīng)商資格，并于５月拿到了４０萬(wàn)米９９２萬(wàn)元的訂單。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)抽油桿市場(chǎng)越來(lái)越趨向飽和，抽油桿企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。

石油機(jī)械公司立足當(dāng)前著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，以“市場(chǎng)導(dǎo)向、效益優(yōu)先、能力提升”為主線，強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作、強(qiáng)化能力建設(shè)、狠抓基礎(chǔ)管理。

——合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

逐步建立完善的核心能力，著手新建超音頻表面淬火設(shè)備和注塑設(shè)備，彌補(bǔ)生產(chǎn)線空缺，使ＨＹ級(jí)抽油桿達(dá)到年產(chǎn)量１２萬(wàn)根的生產(chǎn)能力；同時(shí)，發(fā)揮公司桿軸類零部件的加工優(yōu)勢(shì)，在非石油機(jī)械領(lǐng)域探索承攬已定型的扭桿、履帶銷軸等產(chǎn)品訂單。繼續(xù)探索和嘗試其他桿軸類零部件，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

——緊盯成本管控

嚴(yán)控主、輔材料采購(gòu)，緊盯和預(yù)判原材料漲跌價(jià)預(yù)期；壓降設(shè)備維修、運(yùn)輸、工具工裝采購(gòu)成本，追蹤備品配件損耗和使用情況，杜絕浪費(fèi)和跑冒滴漏現(xiàn)象。提升工藝技術(shù)水平，以工藝流程優(yōu)化和工藝改進(jìn)創(chuàng)新為抓手，優(yōu)化工藝布局和工藝流程，減人增效。規(guī)范代理商管理，采取臺(tái)階式的激勵(lì)政策，用“兩頭擠”、“中間壓”的經(jīng)營(yíng)思路向管理各個(gè)環(huán)節(jié)要效益。

——優(yōu)化的管理流程

對(duì)銷售系統(tǒng)職能進(jìn)行調(diào)整，剝離不屬于營(yíng)銷范疇的業(yè)務(wù)，使?fàn)I銷人員集中精力專注于市場(chǎng)開(kāi)拓；以正向激勵(lì)為導(dǎo)向，確保營(yíng)銷人員“人人頭上有指標(biāo)，共同努力有目標(biāo)”，通過(guò)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，激發(fā)營(yíng)銷人員全力拼市場(chǎng)搶訂單的積極性。強(qiáng)化生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，將生產(chǎn)組織、物資準(zhǔn)備、產(chǎn)品交付統(tǒng)籌安排，接續(xù)管理流程中的斷點(diǎn)，著力提升生產(chǎn)潛能。

逢山開(kāi)路，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。

石油機(jī)械公司有信心，也有動(dòng)力。

逆境中求發(fā)展，我們看到了它強(qiáng)大的韌勁和深厚的潛力。

盯市場(chǎng)，為整體經(jīng)營(yíng)提供支撐。緊抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，逐步擴(kuò)大傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)份額，加強(qiáng)新市場(chǎng)開(kāi)拓，集中力量組成攻關(guān)小組，借助集團(tuán)公司和一機(jī)集團(tuán)與央企間的戰(zhàn)略合作和大客戶市場(chǎng)化運(yùn)作能力，重點(diǎn)加大延長(zhǎng)油田和長(zhǎng)慶油田的開(kāi)拓力度，力爭(zhēng)快速進(jìn)入主流油田市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)石油展會(huì)擴(kuò)大公司知名度，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，不斷吸引新客戶，真正做到“鞏固老顧客、黏住好顧客、吸引新顧客”。

抓兩金，加快盤(pán)活資金占用。加強(qiáng)對(duì)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測(cè)工作，建立系統(tǒng)化科學(xué)化的應(yīng)收賬款管理制度，使應(yīng)收賬款指標(biāo)可控。建立賬款臺(tái)賬，確保總數(shù)清楚、筆數(shù)清楚、底數(shù)清楚。強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)判能力，縮短原材料存貨的投入產(chǎn)出時(shí)間，精準(zhǔn)投入，科學(xué)生產(chǎn)。

企業(yè)有信心，辦法舉措對(duì)，市場(chǎng)預(yù)期穩(wěn)，就是石油機(jī)械公司發(fā)展最好的“壓艙石”。

企業(yè)發(fā)展從來(lái)都不是百米沖刺，只拼速度，僅看一時(shí)。它更像是一場(chǎng)馬拉松，既考驗(yàn)身體的耐力，也挑戰(zhàn)心理的承受力。只要石油機(jī)械公司能夠持續(xù)在變中謀穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中突破，憑著當(dāng)下全體干部職工的這股子精氣神，石油機(jī)械公司一定能夠劈波斬浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（一機(jī)集團(tuán)劉佳慧）