《企業(yè)家日報》：北重集團： 尋新機 硬產(chǎn)品 穩(wěn)市場

　　日前，中國兵器北重集團1-5月經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)出爐，兩大民品特種鋼、礦用車的數(shù)據(jù)可謂抓人眼球、吸“睛”不斷，交出的成績令人矚目。

　　危中尋機，搶抓訂單

　　危與機總是同生并存的，克服了危即是機。北重集團深入分析，科學應變、主動求變，從眼前的危機、困難中捕捉機遇，在危機中求變、求新。4月份以來，公司各項經(jīng)濟指標正在逐步好轉。

　　化危為機，就是要抓質(zhì)量鑄品牌。北重集團站在客戶的角度、市場的角度、競爭的角度全力提升特種鋼、礦用車的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務提升品牌價值和影響力，搏擊市場。

　　危中尋機，就是要抓住政策有利契機，不失時機深入推進國際化進程?！按詈脴蛄汉雍眠^?！惫咀プ摇耙粠б宦贰背h和兵器工業(yè)集團持續(xù)提升國際化經(jīng)營能力的有利時機，加快培育具有國際競爭力的新產(chǎn)品，采取“借船出?！钡榷喾N方式，積極拓展特種鋼、礦用車國際市場空間，全力提升國際化經(jīng)營能力。

　　近年來，北方股份樹立全球視野，礦用車在澳洲、歐洲等高端市場占有了一席之地。從生產(chǎn)、銷售、服務等各個方面系統(tǒng)構建海外市場運營體系，進一步提升國際市場運營能力。

　　各顯神通，智取市場

　　前幾天，“神華神東電力新疆準東五彩灣2*660MW超超臨界火電項目3號機組168小時試運行圓滿成功”的消息在網(wǎng)上刷屏，通過客戶的體驗，給公司做了“免費”的廣告，特種鋼產(chǎn)品 “朋友圈”再度擴大了。北重集團制造助力新疆電力項目的消息不脛而走，公司依靠產(chǎn)品和服務再次贏得了客戶的認可，項目國產(chǎn)化的成功將進一步推動高端管材國產(chǎn)化邁向新臺階。

　　因難見巧，愈險愈奇。2020年，受新冠肺炎疫情影響。特鋼事業(yè)部根據(jù)不同產(chǎn)品的客戶群體實施了不同的營銷策略。在四大管道、管件市場方面，實行項目專人負責制，安排營銷骨干緊跟重點項目建設進度節(jié)點，時刻掌握項目動態(tài)信息。在鍋爐管產(chǎn)品市場方面，借助哈電戰(zhàn)略合作模式，推進與東方電氣、上海電氣高層互訪和戰(zhàn)略合作，抓住東方電氣聯(lián)合體中標的埃及超超臨界項目的契機，力推P92鍋爐管的應用。

　　同時，特鋼事業(yè)部針對不同管道項目聯(lián)合多方研究院所為產(chǎn)品推廣尋求技術支持，組織技術專家與寧波院、中國聯(lián)合工程公司、SEI等設計院進行交流，與設計院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)新合作模式。特鋼事業(yè)部加強與鍋爐廠、汽輪機廠的技術交流，在產(chǎn)品性能提升和新產(chǎn)品替代方面提前合作，贏得市場先機。多種營銷策略的實施，一體化推進了北重集團在“四大管道”上的技術創(chuàng)新及市場前景。

　　市場競爭猶如逆水行舟，不進則退。北方股份經(jīng)過32年的快速發(fā)展，積累了較強的研發(fā)和制造能力，構筑了一定的行業(yè)和市場優(yōu)勢。但是面對嚴酷的競爭態(tài)勢，北方股份沒有故步自封，而是樹立了更高的追求和目標，抓住集團公司著力打造若干個民品小巨人和單項示范冠軍的機遇，以科技創(chuàng)新為根本動力，緊緊圍繞總裝集成、電氣液壓、精密焊接等關鍵核心技術，配資源、建體系、提能力，全力構建未來發(fā)展的核心優(yōu)勢，奮力向世界一流礦用車制造商的目標前進沖擊。

　　逆風翻盤，增長后勁

　　一線車間現(xiàn)場機器轟鳴，一幅幅熱火朝天的生產(chǎn)場景，一個個干勁十足的忙碌身影，都成為特鋼事業(yè)部最具活力的風景線……特鋼事業(yè)部以“抓創(chuàng)新、強管理、提品質(zhì)、建體系”為重點，全力以“復”，持續(xù)在管理、質(zhì)量、效率、動力等方面精準發(fā)力變革，按下發(fā)展的“快進鍵”，為經(jīng)營回暖“復蘇”逆風飛揚，注入強勁脈動。

　　當前，面對復雜多變的國際政治經(jīng)濟形勢、充滿著不確定性和持續(xù)下滑的礦車市場，競爭白熱化已是趨勢。作為中國礦車制造業(yè)的代表，北方股份沒有坐以待斃，而是在在科技創(chuàng)新上不斷加大投入力度，提升產(chǎn)品智能化水平，大力推進定制化模式，提升產(chǎn)品技術質(zhì)量本質(zhì)度，把礦用車打造成為中國兵器北重制造的樣板、中國高端裝備制造的名片。

　　北重集團逆風翻盤，發(fā)展后勁有力，1-5月，特種鋼訂單完成訂單承攬3.44億元，同比增長129%。5月底實現(xiàn)產(chǎn)值34244萬元，同比提升30%，連續(xù)3個月產(chǎn)值突破了8000萬元;煉鋼產(chǎn)量27763噸，同比提升20.9%;電渣產(chǎn)量6457噸，同比提升32.5%;擠壓無縫管連續(xù)3個月實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)300支以上。礦用車實現(xiàn)營業(yè)收入5.38億元，同比增長72.68%。

　　這樣的成績實屬不易，種種跡象表明，北重集團多舉措尋新機，硬產(chǎn)品恢復了發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)定了市場，逆勢而上跑出了發(fā)展的“加速度”。(郭新燕)

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