從跟跑、并跑到領(lǐng)跑，北重集團(tuán)特種鋼“火了”

　　近日，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司特種鋼產(chǎn)品上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表各項(xiàng)數(shù)據(jù)出爐，截至6月，已完成全年訂單承攬任務(wù)，訂單累計(jì)12.5億元，同比增長(zhǎng)108.6%，創(chuàng)下了歷史最好水平。僅2021年5-6月，公司就簽訂9個(gè)超超臨界項(xiàng)目，合同金額超4.5億元。

　　北重集團(tuán)特種鋼產(chǎn)品取得亮眼成績(jī)的背后，蘊(yùn)藏著哪些發(fā)展“密碼”？

　　以科技創(chuàng)新賦能 強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位不放松

　　北重集團(tuán)堅(jiān)持強(qiáng)化特種鋼產(chǎn)品核心能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展市場(chǎng)發(fā)展空間，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，踐行“創(chuàng)新孵化項(xiàng)目、項(xiàng)目占領(lǐng)市場(chǎng)、市場(chǎng)獲取效益、效益推動(dòng)創(chuàng)新”的理念，務(wù)實(shí)推進(jìn)科技創(chuàng)新取得豐碩成果。與有關(guān)科研院所、高等院校合作開發(fā)先進(jìn)冶金技術(shù)，大幅度提升特種鋼品質(zhì)。以替代進(jìn)口為目標(biāo)，推進(jìn)新一代核電用超純凈不銹鋼管、抗硫化氫腐蝕鋼管和17米超高壓鋼管等產(chǎn)品開發(fā)，在新一代核電用超純凈不銹鋼管新材料研發(fā)和工程化中，綜合運(yùn)用新原理、新工裝、新工藝、新流程、新材料、新設(shè)備，成功攻克了鋼的化學(xué)成分控制、管材成形質(zhì)量控制等26項(xiàng)技術(shù)難題，再一次創(chuàng)造了“中國(guó)第一”，多項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，提升了北重集團(tuán)在大口徑鋼管領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位。

　　充分發(fā)揮3.6萬(wàn)噸垂直擠壓設(shè)備優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依托“特種管材工程技術(shù)中心”“特種鋼產(chǎn)品開發(fā)中心”，推進(jìn)新一代核電用超純凈不銹鋼管、超高壓鋼管等新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，順應(yīng)模具鋼產(chǎn)品市場(chǎng)需求，研發(fā)高品質(zhì)模具鋼，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)向高品質(zhì)化和系列化方向發(fā)展。目前，特種鋼已形成了無(wú)縫鋼管、模具鋼和曲軸坯等民品發(fā)展格局，在火電、核電、化工、航空航天等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

　　近年來(lái)，特種鋼立足“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展模式，全面鎖定超超臨界電站用無(wú)縫鋼管、化工用超高壓無(wú)縫鋼管、高品質(zhì)模具鋼目標(biāo)市場(chǎng)，借助設(shè)備、技術(shù)及裝備優(yōu)勢(shì)，會(huì)同國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院所，形成“開發(fā)生產(chǎn)試制戰(zhàn)略”聯(lián)盟，引導(dǎo)設(shè)計(jì)源頭提升采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條源頭短名單。持續(xù)關(guān)注用戶需求和行業(yè)最新研發(fā)方向，不斷跟進(jìn)、推動(dòng)現(xiàn)有科研試制項(xiàng)目落地，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)開拓，為公司進(jìn)入新型核電領(lǐng)域、高端模具鋼市場(chǎng)領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。

　　以質(zhì)量筑牢根基 緊盯客戶滿意和市場(chǎng)需求不放松

　　在市場(chǎng)開拓工作中，北重集團(tuán)按照主動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)的要求，制定合理的走訪計(jì)劃，對(duì)客戶、代理商進(jìn)行走訪，第一時(shí)間了解客戶需求，為技術(shù)、質(zhì)量部門提供必要的信息，以此進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和質(zhì)量提升。

　　牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的理念，逐步建立關(guān)口前移機(jī)制，從“事后報(bào)告”逐漸轉(zhuǎn)為“事前把關(guān)”，將質(zhì)量關(guān)口前移，杜絕不合格品的非正常流轉(zhuǎn)。完善巡檢制度，明確檢驗(yàn)人員“專檢+巡檢”雙重職責(zé)，進(jìn)一步對(duì)檢驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)不同級(jí)別確定檢驗(yàn)頻次，對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“必檢”。加強(qiáng)關(guān)鍵工序生產(chǎn)過(guò)程管控，真正實(shí)現(xiàn)由追求合格率向追求客戶滿意度的轉(zhuǎn)變。

　　加快市場(chǎng)資源的整合和利用，提升整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。以特種鋼冶煉核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和3.6萬(wàn)噸垂直擠壓機(jī)生產(chǎn)線為依托，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品綜合性能，實(shí)施高端領(lǐng)域新產(chǎn)品的研發(fā)和試制，全面布局新興市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)指標(biāo)，開展工藝創(chuàng)新，大幅提高鋼的純凈度和材料均勻性，關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量性能。

　　以品牌建設(shè)助力 開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)不放松

　　北重集團(tuán)通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。特種鋼開拓了“自身資源+社會(huì)優(yōu)勢(shì)品牌資源/大數(shù)據(jù)”的營(yíng)銷模式，利用大數(shù)據(jù)、社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源努力拓寬產(chǎn)品推廣思路與產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，市場(chǎng)資源得到成功利用。

　　大力推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地實(shí)施，以戰(zhàn)略合作模式推進(jìn)大客戶營(yíng)銷，進(jìn)一步拓展戰(zhàn)略合作范圍和領(lǐng)域，深度穩(wěn)固和拓展合作空間。積極推動(dòng)與各大央企合作，產(chǎn)生示范效應(yīng)，帶動(dòng)地方電力集團(tuán)投資項(xiàng)目四大管道的“北重化”，確保北重集團(tuán)在超超臨界項(xiàng)目四大管道國(guó)產(chǎn)化的“領(lǐng)頭羊”地位。

　　深度挖掘海外市場(chǎng)資源，加強(qiáng)公司國(guó)際化品牌推廣，努力構(gòu)建海外項(xiàng)目代理商營(yíng)銷渠道，開拓“一帶一路”沿線國(guó)家火電項(xiàng)目市場(chǎng)，服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，開發(fā)了巴基斯坦吉航、巴林阿杜二期、津巴布韋旺吉等眾多海外項(xiàng)目。

　　北重集團(tuán)積極參與模具材料升級(jí)計(jì)劃，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，在市場(chǎng)中選擇市場(chǎng)資源豐富、懂材料、信譽(yù)好、忠誠(chéng)度高的實(shí)體企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)和合作，推進(jìn)營(yíng)銷渠道及“北方重工”產(chǎn)品具備快速串聯(lián)供應(yīng)鏈和橫向輻射市場(chǎng)的能力。在項(xiàng)目開拓過(guò)程中，北重集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)奔跑在市場(chǎng)一線，每次接洽企業(yè)時(shí)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提高項(xiàng)目中標(biāo)概率。今年以來(lái)，北重集團(tuán)共簽訂13個(gè)超超臨界項(xiàng)目四大管道合同，合同金額超過(guò)6億元。2020年公司簽訂的超超臨界項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)以往10年的總和，而2021年1-6月簽訂超超臨界項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)了2020年全年的總和，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　北重集團(tuán)充分發(fā)揮“軍工+央企”品牌影響力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品綜合性能，打造國(guó)產(chǎn)化品牌效應(yīng)。利用“北方重工”品牌，推行“鋼管+配管+管件”一站式管道集成解決方案，形成同設(shè)計(jì)、同研發(fā)、同認(rèn)證的鏈條，合并多產(chǎn)業(yè)鏈條，在標(biāo)準(zhǔn)制定和材料選用上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，公司無(wú)縫鋼管在電力、石化行業(yè)及耐熱鋼工程領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有一定的國(guó)際知名度，積累了大量供貨業(yè)績(jī)和客戶資源，在P92等高端管材替代進(jìn)口方面，已經(jīng)形成明顯的品牌效應(yīng)。

　　從跟跑、并跑到領(lǐng)跑，北重集團(tuán)特種鋼書寫了行業(yè)傳奇。如今，北重人在高質(zhì)量發(fā)展的征程上蹄疾步穩(wěn)，從特種鋼生產(chǎn)線到礦用車生產(chǎn)線，再到其他重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線，熱火朝天的場(chǎng)景成為主色調(diào)。(賀占軍 郭新燕 李彥卿 王慶東)